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    4. 《夢幻西游》植入網劇《仙劍客?!窊屨际钟螤I銷新思路

      2015年,手游市場競爭越發激烈,單純的依靠渠道推廣已經無法為手游產品帶來更多的潛在用戶,手游行業營銷手段層出不窮,除了常規的邀請明星代言、廣告、地推、發布會等,營銷花樣也在不斷翻新。近期,國民手游《夢幻西游》與網劇《仙劍客?!愤M行了劇情、廣告等植入合作,催生跨界合作新模式。

      《夢幻西游》手游可以說是當之無愧的國民手游,自上線以來接連取得好成績:iOS上線3日獲得iPad、iPhone免費榜、暢銷榜四榜第一,公測次日用戶破百萬同時在線,首周創160萬新高,日流水輕松突破2000萬。能取得這樣的好成績,除了得益于《夢幻西游》這個經久不衰的強IP,也與網易的營銷策略密不可分。

      《夢幻西游》手游作為第一個成功植入網劇《仙劍客?!返漠a品,收獲了不錯的效果。截止6月28日,優土仙劍客棧第一季前四集總播放量超過6000萬,破優酷同類型網劇24小時播放量記錄(24小時520萬播放)?!秹艋梦饔巍肥钟卧诘谝患M行植入后一天內百度指數增長1萬多點,也達到了近期的最高峰。此次《夢幻西游》與網劇《仙劍客?!愤M行劇情植入等合作能取得這樣好的成績,一方面可以看出網易在泛娛樂化布局方面越來越精準,另一方面也肯定了網劇對用戶、觀眾的影響力。這種模式為什么會取得這樣成功?

      《夢幻西游》植入網劇《仙劍客?!窊屨际钟螤I銷新思路

      截止6月28日仙劍客棧優酷總播放量高達5000萬

      20150629 《夢幻西游》植入網劇《仙劍客?!窊屨际钟螤I銷新思路_圖片2

      夢幻西游手游6月7日-6月18日百度指數

      業內人士分析,首先,手游和網劇都依托于流行文化,在題材上少了限制更加自由,例如玄幻、武俠、科幻、動作等題材,這也使得手游和網劇的用戶群體擁有極高的重合度,這是手游植入網劇這種營銷模式的先天優勢,通過百度指數的人群畫像可以看出,搜索“手機游戲”和“網劇”的用戶從年齡到性別比例幾乎完全一致。并且手游和網劇的用戶大部分都是通過智能手機、平板電腦等移動終端體驗產品,這也進一步擴大了受眾群體的一致性,從而更好的保證了推廣的精準性。

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      人群畫像

      其次,《夢幻西游》與網劇《仙劍客?!返膹V告植入是一種全新的組合搭配,這種組合搭配在擴大曝光的基礎上,同時提高了整體的娛樂性,用戶對于這種廣告并不反感,反而增加了用戶對游戲的好感度。

      通常來說,網劇的廣告植入推廣分為兩種形式,一種是集中一集重度曝光,另外一種則是平均分配資源持續曝光,這兩種方式互有優劣?!秹艋梦饔巍穭t選取了二者結合的方式,首先在開篇進行重點曝光,把優質資源集中在第一集進行集中展示,以劇情植入與片尾畫中畫為主,同時配合貼片廣告與LOGO露出,給觀眾先入為主的感受。在接下來的幾集里,通過前后廣告資源的配合,持續曝光品牌信息。

      除了常規的劇情植入、LOGO露出等形式,劇中還加入了《夢幻西游》手游coser和游戲中菜品配圖等配合推廣,增加了推廣的娛樂性,讓觀眾更易于接受,同時對《夢幻西游》也產生了更直觀的認識。

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      劇中前貼片廣告實例

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      劇中植入劇情與3D角標廣告實例

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      加入夢幻西游手游coser配合植入內容

      第三,與傳統電視劇、電影跨界合作相比,網劇營銷效率更高,見效更快。同電影、電視劇相比,網劇的制作周期更短,播放門檻相對較低,可控性更強,手游廠商從確立合作到網劇正式上線的時間周期可能僅需要幾個月的時間;但與傳統電影合作,從前期的電影篩選(根據演員、制作班底、發行情況等,首先需預估其票房情況),到電影選定后植入腳本的反復修改,拍攝,后期制作,到電影的正式上線,起碼需要一年的時間。

      此外,2015年是網劇大爆炸的一年,越來越多具有知名IP、擁有大量粉絲群體的網劇在今年爆發,手游植入網劇的合作模式對廠商來說,是搭了一個順風車,也許并不是所有看過網劇的網友都會轉化成游戲玩家,但游戲的品牌影響會隨著網劇點擊量的積累永久留存?!秹艋梦饔巍分踩刖W劇《仙劍客?!返暮献髂J绞侵档脧S商借鑒和參考的,甚至可以復制這條成功之路。



       


       
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